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商貿企業潛能“云”釋放

2020-03-27 00:05 大連晚報

  商貿企業和網紅大V們面對面解析傳播新手段。

  商貿企業和網紅大V們面對面解析傳播新手段。   攝影/靈朵

  大連新聞傳媒集團記者 孫霞

  昨天下午,位于生態科技創新城附近的中國大連人力資源服務產業園路演大廳里迎來久違的熱鬧。在這里舉辦的大連市互聯網企業、網紅大V助力商貿企業復工復產現場會,吸引了三寰集團、大商集團、靈芝妹子等商貿企業以及眾多互聯網企業和網絡大V。

  A

  97%與80%

  對于目前企業在應對疫情影響和復工過程遭遇的問題,市政府進行了多方面的調研和了解。副市長靳國衛表示,2月10日大連規模以上工業企業復工率就達到72%,目前這個數據已經達到97%以上,其他各個行業規模以上及重點企業復工率都在90%以上。

  “僅僅從復工率指標來看,大連的形勢還是不錯的。但是,目前首要問題在于企業復工不達產?!苯鶉l表示,重點企業的產能釋放率僅僅達到了往年的80%,之后再往上拉升比較困難。企業在達產率提升方面到了一個瓶頸期,“企業面臨市場開拓、產品銷售以及供應鏈不足或中斷的問題,有的外貿企業還面臨國外進出口市場的巨大變化?!?/span>

  記者了解到,根據形勢發展需要,市委組織部選派一批40歲以下處級優秀年輕干部,進駐項目企業一線,幫助解決困難、助推復工復產。而他們反饋的需求來看,互聯網企業和網紅大V一定程度上可以對商貿企業復工復產形成一定的助力。各方的共同推動下,這次現場會迅速成型。值得一提的是,所有參與的網紅大V,現場全都是免費提供智力支持,而中國大連人力資源服務產業園為本次會議全程提供服務支持,以“復工復產,人才興連”為出發點,賦能新興互聯網產業、提供人才保障。

  B

  直播賣草莓領導上陣

  “3小時、1萬斤、近20萬草莓銷售額”,短短3個數字,抖音大連產品總監張鶴就勾勒出直播助力莊河草莓銷售的案例——莊河草莓銷售受阻,今年3月初的直播活動,莊河市委常委當起了主播賣草莓,而這個案例引起了很多傳統企業的思考。而在新浪大連楊大為的介紹中,視頻博主李子柒與柳州當地一家企業合作開發的螺螄粉,疫情期間達到月訂單100萬單以上,大大超出了2019年月訂單60萬單的業績。疫情影響下,這些利用網絡直播和線上傳播方式進行銷售的模式,都收獲了意外的增長。

  “過年期間我們本來儲備了300多萬元的貨品,結果一場疫情,基本上是零銷售?!贝筮B靈芝妹子餐飲連鎖有限公司董事長于東升坦言,這場疫情,徹底改變了企業的思路。依托企業本身具有的中央廚房加工能力,靈芝妹子第一個在中國餐飲業提出了“家庭廚房”的概念,把堂食的米線改成了送到消費者廚房里的產品?!拔覀冎皇抢梦⑿盼⒂讶Φ男》秶D發,就實現了比較明顯的增長,”于東升表示,但顯然,在對接傳播渠道的問題上,靈芝妹子是落后了。

  C

  把門店導購變成“主播”

  三寰商業公司總經理劉吉重也表示,新冠疫情對便利店行業造成了相當的沖擊,對酒店行業更是影響巨大,其中餐飲收入幾乎為零?!皬娀郊覙I務、積極開展社群營銷以及團餐業務,”劉吉重透露,在一系列應對措施的努力下,各個端口的銷售收入正在明顯提升,但是相比正常的產能和銷量,始終存在一定差距?!捌鋵?,如三寰旗下的會有便利店的門店背景、新品等,都是很好的傳播內容依托?!睆堹Q表示,如果企業能夠制定一套比較長線的品牌和產品傳播策略,并以此匹配傳播內容,應該可以實現比較理想的營銷目標。

  “基于疫情期間門店客流銳減,圍繞穿搭場景,我們通過線上招募以及門店線下招募,重磅推出了‘一試成名’達人范兒養成計劃?!贝笊碳瘓F天狗公司總經理劉朝俊表示,通過搭建整套達人機制的成長路徑,在疫情期間吸引著試衣達人參與。他表示,大商集團已經開始嘗試依托自己的天狗網平臺進行新的傳播嘗試進而期待實現營銷突破。在“大商戰疫”活動中,天狗網通過招募達人們完成試衣上傳,從而在好物圈頻道內分享時尚穿搭心得,吸引真實顧客圍觀,成為疫情期間,私域流量爆發的動力引擎。不僅如此,未來,他們希望通過與網紅大V們的交流合作,對其門店導購進行專業的傳播技巧培訓,使得一部分門店導購實力變身主播。

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